Wholesale terms

Your assignment: records and assessment

Supplier offers need a common comparison basis. We distinguish discount bases, payment discounts, HSA and KSA arrangements, high-cost product rules, bonuses and fees for the applicable period. The relevant measure is their effect on the pharmacy's actual purchases.

• Current agreements and proposed terms
• Purchases by product segment and supplier
• Exclusions, thresholds and payment conditions

From findings to implementation

Comparable scenarios support documented supplier discussions. Subsequent statements are checked against agreed changes. Unverified advantages and standard saving percentages are not assumed.

Business consulting for German pharmacies: wholesale terms, digital quality management, valuation and succession. From data review to implementation. Pharmacy Consulting in Germany: Procurement, QMS & Sale →

Angebote auf ein gemeinsames Konditionsblatt bringen

Je Großhandel werden Bezugsbasis, Rx-/Non-Rx-Abgrenzung, Rabatt, Skonto, Ziel, Boni, Gebühren und Gültigkeit dokumentiert.

• ApU, AEP und Berechnungsbasis trennen
• Ausschlüsse und nicht rabattfähige Bestandteile kennzeichnen
• Staffeln, Schwellen, Rückvergütungen und Nebenkosten erfassen
• Änderungsdatum und Nachweise festhalten

Reale Euro-Wirkung statt Prozentvergleich

Die Bewertung verbindet Konditionen mit dem tatsächlichen Warenkorb und trennt Preiswirkung von Service- und Versorgungseffekten.

• Net-Net je Lieferant und Warengruppe
• Fehlmengen, Teillieferungen und Zusatzbestellungen
• Retouren, Gutschriften und Rechnungskorrekturen
• Zahlungsziel, Kapitalbindung und administrativer Aufwand

Verhandlung und Monatskontrolle

Abweichungen zwischen Angebot, Rechnung und erbrachter Leistung werden als prüfbare Liste geführt.

• Verhandlungspunkte mit Euro-Wirkung
• Vertrags- und Rechnungsabgleich
• Lieferfähigkeit und Servicelevel separat messen
• Soll-Ist-Bericht mit Verantwortlichen